Przygotowania zaczynają się miesiące wcześniej
Pierwszy udział w międzynarodowych targach jest zwykle bardziej wymagający, niż się wydaje. Rezerwacja stoiska to dopiero początek. Wynik zależy w dużej mierze od przygotowania w tygodniach i miesiącach przed wydarzeniem.
Co zrobić przed targami
Zdefiniuj cel, wcześnie zarezerwuj stoisko i nocleg oraz sprawdź zasady techniczne i terminy organizatora. Przygotuj katalogi, wizytówki i prezentacje cyfrowe. Poinformuj o udziale na stronie i w mediach społecznościowych oraz umów wcześniej ważne spotkania.
Przygotuj prosty system zapisywania kontaktów.
Co jest najważniejsze na stoisku
Na stoisku najważniejsza jest jasność. W kilka sekund odwiedzający powinien zrozumieć, czym zajmuje się firma i dlaczego oferta jest istotna.
Zbyt wiele produktów i tekstu może działać gorzej niż prosta prezentacja. Po każdej poważnej rozmowie zanotuj potrzebę, firmę i kolejny krok.
Targi nie kończą się ostatniego dnia
Follow-up jest często najważniejszym etapem. Najciekawszych potencjalnych klientów warto ponownie skontaktować w pierwszych dniach.
Dla dobrze przygotowanej firmy zamknięcie targów jest początkiem procesu sprzedażowego.