Dobra priprema počinje ranije
Prvo izlaganje na međunarodnom sajmu često izgleda jednostavnije nego što zaista jeste. Rezervacija štanda je samo početak. Kvalitet rezultata obično zavisi od pripreme koju kompanija uradi nedeljama i mesecima pre događaja.
Šta uraditi pre sajma
Dobra priprema počinje jednostavnom kontrolnom listom. Definišite cilj nastupa, rezervišite prostor i smeštaj dovoljno rano, proverite pravila organizatora i rokove. Pripremite kataloge, vizitkarte i digitalne prezentacije. Objavite na sajtu i društvenim mrežama da ćete izlagati i pokušajte da unapred zakažete sastanke sa važnim kupcima i partnerima.
Koristan je i jednostavan sistem za prikupljanje i beleženje kontakata, kako vredni leadovi ne bi bili izgubljeni posle događaja.
Šta je najvažnije na štandu
Na samom štandu najvažnija je jasnoća. Posetilac treba za nekoliko sekundi da razume čime se kompanija bavi i zašto je to relevantno.
Previše proizvoda, teksta i promotivnog materijala često daje slabiji rezultat od jednostavne i fokusirane prezentacije. Svaki ozbiljan razgovor treba zabeležiti uz kratku napomenu: šta je osoba tražila, iz koje kompanije dolazi i koji je sledeći korak.
Sajam se ne završava poslednjeg dana
Obrada kontakata je često najvažniji deo celog procesa. Najzanimljivijim potencijalnim kupcima treba se javiti u prvih nekoliko dana, dok je razgovor još svež.
Zato se sajam zapravo ne završava kada se hale zatvore. Za dobru kompaniju tada počinje prodajni proces.